Hoạt động tiền bán hàng – Wikipedia tiếng Việt

Hoạt động tiền bán hàng là một quá trình hoặc một tập hợp các hoạt động / bán hàng thường được thực hiện trước khi có được một khách hàng, mặc dù đôi khi hoạt động tiền bán hàng cũng mở rộng vào giai đoạn sản phẩm hoặc dịch vụ được giao cho khách hàng. Việc bán dịch vụ hoặc hàng hóa trước ngày phát hành thường có tỷ lệ chiết khấu lớn hơn 50%, điều này được thực hiện khi nhà sản xuất muốn đánh giá sự sẵn lòng trả tiền và mua sản phẩm do yếu tố rủi ro rất cao.

Hoạt động tiền bán hàng thường được triển khai do doanh nghiệp đang đề cập đến phân phối sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ, không chắc như đinh về thị trường sẵn sàng chuẩn bị mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ được đề cập. Việc sử dụng hoạt động giải trí tiền bán hàng cho một cái nhìn tổng quan theo kinh nghiệm tay nghề của doanh thu bán hàng được triển khai do hoạt động giải trí tiền bán hàng và Dự kiến theo kinh nghiệm tay nghề về lệch giá trong tương lai. [ 1 ] Kỹ thuật tiếp thị này giúp bảo vệ số lượng sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ thiết yếu tập trung chuyên sâu / mong ước hơn để công ty / doanh nghiệp không hết sạch tài nguyên sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ khi không sử dụng, gây tiêu tốn lãng phí và mất doanh thu. Ví dụ về điều này sẽ là hoạt động giải trí tiền bán hàng trong game show video ; game show được quảng cáo trên nhiều kênh tiếp thị quảng cáo để giúp quảng cáo và tăng năng lực thích ứng với nhân khẩu học tiềm năng của nó. Hoạt động tiền bán hàng thường cung ứng thêm nội dung hoặc sản phẩm & hàng hóa mà thường thì sẽ có giá cao không tính tiền, do đó làm tăng giá trị cảm nhận của mẫu sản phẩm này. Điều này mang lại cho đơn vị sản xuất / công ty có bao nhiêu đơn vị chức năng sản xuất, đã biết doanh thu khi phát hành game show điện tử. [ 2 ] Trong một chu kỳ luân hồi bán hàng nổi bật, những quá trình là :

  1. Tiếp xúc
  2. Khách hàng tiềm năng/ Nghi ngờ
  3. Triển vọng/ Cơ hội.

Nhiệm vụ của một hoạt động tiền bán hàng bắt đầu từ giai đoạn tiếp xúc ban đầu và thường kết thúc khi đã có khách hàng, tức là bán hàng được thực hiện. Trong một số trường hợp, hoạt động tiền bán hàng cũng sẽ cung cấp một số hỗ trợ chuyển tiếp ban đầu hoặc sau bán hàng.

Trách nhiệm khác nhau giữa từng tổ chức triển khai nhưng nói chung gồm có :

  1. Chuẩn bị giải pháp / Đề xuất quản lý dựa trên yêu cầu của khách hàng
  2. Trình diễn sản phẩm
  3. Bằng chứng về sáng tạo ý tưởng
  4. Tạo tài liệu tiếp thị
  5. … và bất kỳ hoạt động nào khác cần thiết để tạo doanh nghiệp

Ngành công nghiệp ứng dụng và ngành công nghiệp dịch vụ CNTT cung ứng một vai trò quan trọng và quan trọng so với những chuyên viên trước đây. Vai trò của những hoạt động giải trí tiền bán hàng rơi ngay vào giữa kết hôn với nhu yếu của người mua so với những dịch vụ hoặc loại sản phẩm của công ty ( nhà sản xuất ). Vai trò này đặc biệt quan trọng quan trọng trong những ngành công nghiệp này chính do những mẫu sản phẩm và dịch vụ thường tùy biến nhiều và cũng do tại những nhu yếu của những người mua khác nhau thường là duy nhất. Do đó, chuyên viên hoạt động giải trí tiền bán hàng sẽ hiểu được nhu yếu của người mua, tăng trưởng quan điểm bắt đầu về giải pháp mà người mua cần, sau đó kiểm soát và điều chỉnh mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty mình để phân phối nhu yếu của người mua, lý giải ( hoặc giúp bán ) giải pháp này cho người mua, chốt thanh toán giao dịch hoặc bán hàng và thường ở lại để bảo vệ rằng nhóm phân phối hoặc chuyên gia sản phẩm theo dõi anh ta cung ứng giải pháp dự tính .

Các lĩnh vực chuyên môn của Hoạt động tiền bán hàng bao gồm:

  1. Khám phá – một phương tiện để khám phá chi tiết các vấn đề kinh doanh mà khách hàng tiềm năng có. Người hoạt động tiền bán hàng sẽ hiểu và phân tích chặt chẽ các yêu cầu triển vọng.
  2. Chuẩn bị – điều chỉnh bản trình bày cụ thể của khách hàng tiềm năng hoặc bản trình bày phần mềm đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
  3. Trình diễn – Một cuộc trưng bày sản phẩm của nhà cung cấp giải quyết cụ thể các vấn đề kinh doanh tiềm năng. Nó sẽ được thực hiện theo cách làm nổi bật một phương pháp dễ dàng để giải quyết những vấn đề đó bằng cách sử dụng các công cụ có sẵn trong bộ sản phẩm của nhà cung cấp.
  4. Đề nghị mời thầu (RFP) – hoạt động tiền bán hàng có kiến thức chi tiết về bộ sản phẩm, ngoài ứng dụng của nó cho các vấn đề kinh doanh. Như vậy, các khoản đầu tư thường xuyên tham gia vào các chi tiết kỹ thuật trong việc chuẩn bị RFP.
  5. Hỗ trợ tiếp thị – Thông thường bộ phận tiếp thị và bộ phận bán hàng được sắp xếp chặt chẽ. Với giả định là trực tiếp liên lạc với thị trường, họ có thể chia sẻ phản hồi thị trường với nhóm tiếp thị. Hoạt động tiền bán hàng thường sẽ tạo ra các chi tiết kỹ thuật để sử dụng trong tài sản thế chấp tiếp thị.
  6. Hỗ trợ quản lý sản phẩm – Hoạt động tiền bán hàng có thể cung cấp phản hồi thị trường chưa từng có cho người quản lý sản phẩm có thể được sử dụng để gây ảnh hưởng hoặc cung cấp phản hồi về mặt hàng lộ trình sản phẩm.
  7. Hỗ trợ đề xuất – hoạt động tiền bán hàng định sẵn đã được tham gia vào việc bán hàng kể từ khi phát hiện ra các vấn đề kinh doanh khách hàng tiềm năng, trước tiên thường sẽ hoàn thành phân tích kinh doanh và thành phần kỹ thuật của đề xuất bán hàng.

Các hiệu quả khác của thuật ngữ[sửa|sửa mã nguồn]

Tại Canada và Hoa Kỳ, bất động sản được bán trước khi kiến thiết xây dựng hoặc trước khi quy trình thiết kế xây dựng được triển khai xong được gọi là Presales. Những gia tài này được biết đến như thể những gia tài ngoài kế hoạch ở Anh, Hồng Kông và Úc .

  1. ^ “In European Journal of Operational Research ngày 1 tháng 5 năm 2016 250(3):1013-1025”. Elsevier B.V.

    |url= trống hay bị thiếu (trống hay bị thiếu ( trợ giúp

  2. ^

Liên kết ngoài[sửa|sửa mã nguồn]

Source: https://tmsquynhon.com.vn
Category: CRYPTO

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *